Categorie: Blog

Revista Business Review în colaborare cu platforma banii.net a realizat topul „100 cei mai buni antreprenori”, incluzând și top 10 antreprenori pentru diverse domenii de activitate. Horațiu Țepeș face parte din topul antreprenorilor din industrie.

Mai jos regasiți articolul complet, publicat în Top 100 Antreprenori, Business Review și banii.net, ediția 2020:

În continuă ascensiune

Horațiu Țepeș a pus în 2007 bazele unei mici afaceri în domeniul țiglei metalice. Dezvoltarea a fost însă atât de spectaculoasă încât, în doar câțiva ani, a devenit lider de piață. Iar de atunci Bilka, puternicul brand construit de antreprenor, atinge noi și noi vârfuri de performanță. Și asta nu doar în economia românească. Compania fondată la Brașov a devenit cel mai mare producător de profil din Europa de Est, iar obiectivul pe termen lung este să ajungă liderul pieței de acoperișuri din toată Europa. Rezultatele firmei sunt deja o garanție că ținta nu e deloc o fantezie.

Anul trecut Bilka a înregistrat o creștere a afacerilor de 31%.

Astfel, dacă acum doi ani cifra de afaceri s-a ridicat la 501 milioane de lei, în 2019 businessul companiei a ajuns la 655 milioane de lei. Iar rezultatele vin în contextul în care estimările companiei arată că piața românească a crescut cu doar 15%. Pentru 2020, așteptările sunt și mai mari – investițiile realizate în ultimul timp urmeaqză să aducă și mai multă valoare adăigată, în timp ce noi proiecte vor crește importanța companiei în economia românească.

„Anul acesta continuăm strategia de dezvoltare. Principalele direcții sunt investițiile noi și maximizarea investițiilor realizate prin extinderea piețelor și a canalelor de desfacere”, explică Horațiu Țepeș.Antreprenorul și-a propus să intre pe noi piețe, dar și în noi sectoare de producție. ”În prezent avem în desfășurare planul de investiții pentru dezvoltarea diviziei de produse cu destinație industrială, pentru care avem termen de finalizare 2021, în urma căruia vom inaugura fabrica de panouri termoizolante și alte profile metalice cu utilizare în construcțiile industriale”, anunță antreprenorul. Valoarea întregului proiect se ridică la 25 milioane euro, din care 10 milioane de euro vor fi investiți doar anul acesta.

Urmând strategia pe termen lung, un punct important pentru acest a este și creșterea rețelei de export, Horațiu Țepeș intenționând să aducă produsele Bilka în cât mai multe țări. Astfel, dacă anul trecut vânzările la export au ajuns la 14 milioane de euro, pentru 2020 antreprenorul își propune o creștere de 50%.

Bilka din Brașov continuă galopul și vrea afaceri de 750 mil. lei în 2020: Intenționăm să creștem numărul țărilor în care ajung produsele Bilka

BILKA STEEL, producătorul de acoperișuri din Brașov deținut de Horațiu Țepeș, a ajuns la o cifră de afaceri de 655 mil. lei (138 mil. euro), după o creștere de 31% în 2019. Ținta antreprenorului este acum depășirea pragului de 750 mil. lei în 2020.

„Cea mai mare provocare pentru noi este să ne menținem ritmul de creștere pe divizia de rezidențial, care în acest moment a ajuns la maturitate. În același timp, vrem să dezvoltăm divizia de industrial si să ne uităm spre domenii conexe domeniului nostru de activitate care pot contribui la creșterea și dezvoltarea companiei și a portofoliului de produse. Căutăm constant noi mijloace de dezvoltare”, a spus pentru ZF Horațiu Țepeș, proprietarul Bilka Steel.

Compania este angrenată într-un plan amplu de investiții, totalizând 25 de milioane  de euro, care ar urma să se concretizeze în extinderea capacităților de producție, pentru dezvoltarea diviziei de produse cu destinație industrială. În urmă cu doi ani, compania a achiziționat platforma industrială Hidromecanica 2 Brașov, din vecinătatea halelor deja deținute, pentru a se extinde. Termenul de finalizare a investițiilor pe această platformă este anul 2021, când va fi inaugurată fabrica de panouri termoizolante și alte profiluri metalice. Din totalul banilor alocați acestui scop, în 2020 vor fi investite 10 mil. euro.

„În ceea ce priveste extinderea piețelor și a canalelor de desfacere, avem în vedere consolidarea rețelei de distribuție la nivel național și creșterea rețelei la export. Anul acesta intenționăm să creștem numărul țărilor în care ajung produsele Bilka.”

În prezent, Bilka trimite acoperișuri la export în Bulgaria, Ungaria, Republica Moldova, Germania, Polonia, Slovacia, Olanda, Austria, Irlanda și Ucraina. În 2019, vânzările la export au ajuns la 14 mil. euro, iar pentru finalul lui 2020, Horațiu Țepeș și-a propus creșterea cu 50% a vânzărilor în străinătate.

„În ceea ce priveste numarul de angajati, in prezent avem 550 de angajați. Anul acesta nu vor exista fluctuații mari de personal. Pentru finalul lui 2020 estimăm că vom ajunge la 600 angajați”, mai spune Horațiu Țepeș.

El subliniază că în 2019 piața de acoperișuri a cunoscut o creștere de aproximativ 15%. Cele mai recente date arată că sectorul se situează la o valoare de peste 300 de milioane de euro.

„Credem că în 2020 în piața de acoperișuri nu vom vedea schimbări semnificative, cel mai probabil se va păstra trendul ascendent din anii trecuți. Mai avem multe construcții de acoperit până să ajungem la nivelul țărilor din Europa cu o istorie mai bogată în acoperișuri metalice.”

Pe piața locală a acoperișurilor, Bilka Steel concurează cu Blachotrapez (Polonia), Metigla (Belgia), Impro (Polonia), Wetterbest (Romania) sau Novatik (Romania).

Antreprenorul brașovean Horațiu Țepeș a fondat Bilka Steel în 2007, în anul premergător venirii crizei financiare, după ce anterior a lucrat în cadrul firmei slovace Rova, preluată ulterior de suedezii de la Lindab, cu care concurează în prezent. Numele este al unui sat din Bulgaria. Era nevoie de un nume scurt și de impact, iar în momentul în care l-a ales, Țepeș era la el în birou, cu o hartă a Europei pe perete și așa a apărut brandul.

Articol publicat în Ziarul Financiar, 16 ianuarie 2020, autor Alina Vasiliu

Capital Media a pregătit anul acesta topul celor mai buni „100 angajatori din economie”. Bilka se numără printre aceștia, reușind să contorizeze un punctaj bun, datorat politicii de resurse umane a companiei, dar și atenției acordate pieței forței de muncă.

O  echipă la înălțime

Cea mai rapidă creștere din ultimul deceniu în industria românească. Cu această performanță se poate lăuda BILKA, compania care a devenit lider detașat al pieței românești de acoperișuri. Toată această dezvoltare accelerată nu ar fi fost posibilă fără susținerea și implicarea angajaților. Iar aici un merit deosebit îl are și departamentul de resurse umane, care a reușit, pe lângă complicata provocare de a recruta oamenii potriviți, să transmită angajaților și o cultură organizațională pe care Horațiu Țepeș, fondatorul companiei, a urmărit-o încă de când a făcut primii pași în antreprenoriat.

„La BILKA, am învățat din primii ani de activitate că pentru atingerea performanței unul dintre cei mai importanți factori este responsabilitatea. Considerăm că suntem responsabili față de clienții și partenerii noștri, față de angajații noștri și față de comunitatea în care ne desfășurăm activitatea. Astfel, responsabilitatea a devenit una dintre cele mai importante valori ale companiei în jurul căreia este construită întreaga cultură organizațională”, explică Elena Munteanu, directorul de resurse umane al companiei.

Dezvoltare acoperită cu o strategie de HR solidă

În România, competiția pentru o forță de muncă de calitate și bine pregătită a devenit una acerbă. Cu atât mai mult în județul Brașov, locul care a atras, mai ales datorită tradiției industriale, numeroare multinaționale. „Pentru companie, faptul că doar în ultimul an am reușit să aducem 100 noi angajați, să îi integrăm în cultura Bilka și să adere la valorile companiei este o performanță importantă. În prezent am ajuns la 500 de angajați”, sintetizează Elena Munteanu provocarea pe care a reușit să o depășească în ultima perioadă.

Cum a reușit să concureze giganți ai industriei mondiale care produc la Brașov? Prin beneficiile oferite și prin atenția pentru dorințele fiecărui angajat. În plus, salariul mediu net pe companie este mai mare decât salariul mediu net la nivel local și chiar național. De altfel, retenția personalului este una dintre cele mai importante priorități ale departamentului de HR, fapt care a generat analize aprofundate. „Am constatat de-a lungul timpului că în general angajații părăsesc locul de muncă pentru alte motive decât salariul. Astfel strategia noastră este ca pe lângă pachetul salarial și beneficii asumate contractual, care se situează peste media județului, să fim permanent conectați la nevoile angajaților. Încercăm permanent să identificăm punctele forte ale fiecăruia și să îl îndrumăm către poziția cea mai potrivită pentru el, astfel evităm demotivarea angajaților. Venim permanent cu noi oportunități de promovare, cu programe de training și sisteme de evaluare și apreciere a performanței”, își expune strategia directorul de resurse umane al BILKA.

„Am fost și suntem permanent atenți la piața forței de muncă, ne adaptăm permanent la schimbări și reușim prin pachetul salarial, programul de lucru, bonusurile oferite să atragem forță de muncă și să o reținem, rata de retenție fiind foarte mare.”

Mihai Sandu a preluat departamentul de export al Bilka, liderul pieței românești de țiglă metalică, în anul 2016, odată cu înființarea acestuia. Povestea lui legată de companie a început însă în urmă cu opt ani când, student fiind, a început să lucreze pentru un furnizor de servicii al companiei. În 2012, când avea 20 de ani, s-a angajat în cadrul Bilka în calitate de responsabil logistică.

”Traseul de la logistică la export a trecut și prin departamentul de vânzări, pentru intern, unde am avut posibilitatea să învăț cât mai multe despre domeniul vânzărilor, și să pun bazele ascensiunii mele.”, își descrie el evoluția până la preluarea rolului actual. Acesta implcă dezvoltarea vânzărilor la export „oarecum de la zero”.

„La început am fost singur în departament și am dus muncă dublă pentru a face cunoscut brandul în extern, dar uneori și pentru a depăși bariere lingvistice. De-a lungul timpului, cifrele obținute mi-au dovedit că prin muncă și devotament, provocările vor deveni performanțe, iar acum exportul reprezintă 10% din cifra de afaceri a companiei și continuă să crească”, descrie el rezultatele înregistrate.

Valoarea sistemelor complete pentru acoperișuri exportate anul trecut a ajuns la 11 milioane de euro, în creștere cu 50% față de 2017. Produsele Bilka sunt comercializate în extern, în țări precum: Bulgaria, Ungaria, Republica Moldova, Germania, Polonia, Slovacia, Olanda, Austria, Irlanda sau Ucraina. Echipa, formată din patru angajați în prezent, se concentrează pe dezvoltarea de noi piețe de desfacere – chiar și pe alte continente – și pe consolidarea poziției pe piețele pe care deja au intrat. „Potențialul de creștere pe care îl vedem la export și faptul că investițiile investițiile realizate în ultimii ani ne permit să fim competititivi în toată Europa, unde sunt piețe în care putem ajunge lider în următorii cinci ani, ne fac să accesăm tot mai multe piețe și să ne uităm și spre alte continente.”

„Pasul următor este să ajunem liderul pieței de acoperișuri din toată Europa. Este o țintă pe termen lung, căreia mă voi dedica în anii următori. Astfel, posibilitățile mele de dezvoltare în cadrul Bilka sunt nemărginite.”

Articol publicat în catalogul 100 Tineri Manageri de Top, redactat de Business Magazin.

„În complicata lume a businessului, e extrem de greu să ajungi în top. Iar, dacă ne gândim că vorbim despre un sector în care bărbații sunt, de cele mai multe ori, cei care fac legea, e cu atât mai complicat pentru o femeie să ajungă în față. Totuși, în lumea afacerilor din România, sunt numeroase doamne care au obținut performanțe de invidiat….” Pornind de la această idee, Confederația Națională Pentru Antreprenoriat Feminin, împreună cu platforma banii.net a lansat anuarul dedicat femeilor din lumea businessului românesc și recunoașterii meritelor acestora.

Printre aceste doamne se numără și Managerul Marketing al companiei Bilka, Gabriela Stoițer, care începând din anul 2014, gestionează strategia de marketing a companiei, fiind, poate, „cel mai tânăr director de marketing din industria producătorilor de materiale de construcții.”

Revista Business Review, împreună cu platforma banii.net au realizat topul celor mai buni 100 de antreprenori, bazându-se pe o formulă de calcul care ia în considerare notorietatea business-ului și a antreprenorului, valoarea afacerii și evoluția acesteia în ultimii 5 ani, numărul angajaților și implicarea socială. Calculând aceste criterii, Horațiu Țepeș primește poziția 21 din acest Top 100 cei mai buni antreprenori, dar și diploma de excelență pentru „Cel mai mare producător de țiglă metalică din Europa de Sud-Est”.

Mai jos regasiți articolul complet, publicat în Top 100 Antreprenori, Business Review și banii.net, ediția 2018:

Planuri de cucerire a Europei

În doar câțiva ani, Horațiu Țepeș areuși să impună BILKA, brandul pe care l-a creat, ca lider al pieței românești de țiglă metalică. Apoi, compania fondată la Brașov adevenit cel mai mare producător de profil din Europa de Est. Pasul următor este ușor de ghicit – antreprenorul își propune să facă din companie liderul pieței de acoperișuri din toată Europa. „Este o țintă pe termen lung și avem strategia și resursele necesare să ajungem acolo”, este convins Horațiu Țepeș. Pînă acum, toate planurile antreprenorului s-au realiza „la virgulă”, așa că are toate motivele să fie optimist.

Primele acoperișuri

Povestea BILKA își are punctul de plecare în anul 2004. Încă pe băncile școlii, Țepeș se angajează la o companie slovacă. Învață repede tot ce se poate despre acoperișuri, realizează că piața românească este la început și observă multe nișe neexploatate. Așa că obține permisiunea patronului slovac să-și deschidă la Făgăraș o firmă care să se ocupe de distribuție. Devine antreprenor, dar își păstrează jobul. Asta până în 2007, când compania pentru care lucra este vândută (…). În acel moment alege să se concentreze pe propria afacere. Decizia s-a dovedit cât se poate de inspirată. În doar un singur an, antreprenorul își crește cifra de afaceri de nu mai puțin de de zece ori. Apo, deși criza începe să se facă simțită, face următorul pas: producția. Investește aproximativ 400.000 de euro, o sumă mare pentru nivelul la care se afla atunci compania, într-o linie de producție și în alte utilaje. Din momentul acestei investiții, BILKA a început să urce an de an în topul producătorilor de acoperișuri metalice. Deși compania a ajuns repede lider de piață, Horațiu Țepeș a continuat strategia, construind noi spații de producție și achiziționând utilaje de ultimă generație. Astfel, în urma unui plan de investiții de 10 milioane de euro, Țepeș a cumpărat și a utilat platforma Romlag, care a aparținut fabricii Rulmentul Brașov. Apoi, în urmă cu un an, cu 5,5 milioane euro, BILKA a achiziționat platforma Hidromecanica 2 Brașov. Prin adăugarea noii suprafețe la cei 4,5 hecatre, pe cât este întinsă în prezent fabrica BILKA, se ajunge la o suprafață totală de 14 hectare. Planul total de investiții pentru această nouă etapă de dezvoltare se ridică la 20 milioane de euro, iar termenul de finalizare este anul 2020.

Rezultate de top

BILKA a încheiat anul trecut cu o cifră de afaceri de 394 milioane lei (86 milioane de euro), în creștere cu 45% față de 2016, când a înregistrat afaceri de 271 milioane lei. Într-un singur an, compania a produs și comercializat 57.000 de sisteme complete pentru acuperișuri și a ajuns la un consum de 80.000 de tone de oțel, fiind cel mai mare consumator de oțel prevopsit din estul Europei. În 2018, la începutul lunii noiembre, compania a atins pragul de 100 milioane de euro, în creștere cu 30% față de aceeași perioadă a lui 2017. O altă bornă interesantă este atinsă la sfârșitul anului trecut – de la înființare, BILKA acoperise peste 200.000 de case. Toate aceste performanțe se pot explica cel mai bine prin nivelul investițiilor, care au ajuns deja la peste 40 milioane euro. Cum a reușit Horațiu Țepeș să aibă sute de angajați, să investească zeci de milioane de euro și să ajungă liderul pieței est-europene de țiglă metalică? Răspunsul este simplu: a făcut din business o pasiune. Petrece mult timp la birou și este întotdeauna conectat la afacerea pe care o conduce.

Revista Forbes a strâns laolaltă cele mai importante 100 de personalități de business care au marcat economia românească, ca parte a proiectului „Forbes Romania Business Hall of Fame”. Distincția revistei a fost acordată celor care au construit, care au dezvoltat și care au avut viziune pentru a schimba regulile business-ului. Horațiu Țepeș, Bilka este una dintre aceste personalități, primind diploma „100 Business Hall of Fame”.

Revista Capital a realizat topul celor mai bune 300 de companii din economie, bazat pe o metodologie în care rezultatele financiare au avut un rol important, dar au fost și incluși și alți parametri de business. Compania Bilka face parte din cele mai bune 300 de companii din economie, conform topului realizat de cei de la Capital.

Mai jos regăsiți articolul publicat in revista Capital, ediția Top 2018 300 Companii:

Creșterile impresionante au devenit o obișnuința pentru BILKA, liderul pieței de acoperișuri și cel mai mare consumator român de oțel prevopsit. Nici 2017, nu a reprezentat o excepție, compania înregistrând afaceri de 394 milioane de lei, mai mari cu 45% fața de 2016. În topul vânzarilor a ramas divizia de produse destinate sectorului rezidențial, cu o pondere de 90% din totalul vânzarilor. Astfel, într-un singur an, compania a produs si a comercializat 57.000 de sisteme complete pentru acoperiș si a ajuns la un consum de 80.000 de tone de oțel prevopsit, fiind cel mai mare consumator de oțel prevopsit din Est-ul Europei. În acest an, compania a continuat planul de investiții demarat în 2017, odata cu achiziționarea platformei Hidromecanica 2 Brașov, care se ridica la 20 milioane de euro, având termen de finalizare anul 2020.

Performanțe la înălțime

În cei 11 ani de activitate, BILKA a acoperit peste 200.000 de case și a realizat investiții de peste 30 milioane euro. Liniile de producție sunt complet automatizate, bazându-se pe cele mai noi tehnologii existente la nivel mondial. În 2017, BILKA și-a vândut produsele la nivelul întregii țări și la export, prin intermediul a peste 500 dealeri stabili. Produsele BILKA ajung la export în țari precum Bulgaria, Ungaria, Republica Moldova, Germania, Polonia, Slovacia și Ucraina.

„Vreau sa le mulțumesc tuturor clienților si colaboratorilor pentru încrederea pe care ne-au acordat-o. Datorita lor, am ajuns lider de piața, poziție pe care ne-o consolidam an de an. Asta ne obliga sa fim si mai buni, asa ca vom continua investițiile în dezvoltarea companiei si în diversificarea gamei de produse. De asemenea, sunt recunoscator colegilor mei de la BILKA – împreuna, construim o companie de care putem sa fim mândri.” Hotațiu Țepeș, CEO BILKA